开一家房产中介(我是做房产中介的怎么去找客户)
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2023-11-30
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1. 开一家房产中介,我是做房产中介的怎么去找客户?
中介拓客方式
1,网络端口,开通58,安居客等网络端口,发布房源,让客户主动联系你
2,小区驻守,带展板在小区的门口驻守展业,可以挖掘到潜在客户
3,发单页,在人流量大的公交站,商场门口,商业街等地段发单页,这样属于大海捞针,但是真正给你打电话的就是准客户
4,朋友介绍,这个拓客方式其实起最稳妥的,说白了,圈层很重要,并且朋友介绍或者转介绍,这类客户信任度高!
最后一种是成功率最高的。
一般客户分这样几类
第一种,联系很多很多中介,什么房子都看,但是最终可能自己找了房子购买或者自己去了售楼处
第二种,同样联系很多中介,谁的便宜找谁
第三种,就认准一个经纪人,只跟着这个经纪人购买
经纪人最喜欢的就是这第三种客户。
综上,利用好朋友圈层,做好老客户维护,做精圈层营销!
2. 我想了解下大家如何看待我这一行?
你好,很高兴回答这个问题!
你所问的点,是大众关于一手房源置业顾问的看法吧,我通常把一手房的销售称为“置业顾问”,二手房销售称为“房产经纪人”,说实话,我个人感觉人们通常对售楼处的销售人员普遍有好感,因为售楼处给人的感觉比较正规,大气,销售人员着装比较统一,干净整洁,所以给人比较专业的感觉。如果你的言谈举止都恰到好处,这样更能加分了。当然,最重要的是真诚服务,待人接物热情,多去为顾客找想,他们也会理解你。
我想说的是,相比较二手房源来说,一手房给人印象会占好的优势。因为二手房中介卖的房源比较多,只要是这一片区域的房子,他们都卖,每次都要带客户看房,也比较辛苦,中间的流程比较多,比较繁琐,所以二手房交易更加的复杂多样,这也衍生出一些不良的中介,就是黑中介。这也是前些年人们对中介印象不好的原因。不过随着人们的维权意识越来越高,警惕性也越来越高,这两年中介也显得越来越规范,越来越正式,得到了业主们的认可。不过,二手房中介的专业性更强一点,一般干过二手房的销售,再干一手房就会游刃有余,但是一手房销售去干二手房,他们需要学习的东西会很多,需要适应一段时间。
总之吧,我认为既然选择销售这行,就要把心态调整好,我们推销的不仅仅是产品,更是我们个人的品质,只有客户先认可我们这个人,才可能继续认可我们的产品。祝你好运,加油!!!
3. 入职中介基本要求有哪些?
房产中介是劳动密集型和知识密集型行业。
一般房产中介销售人员以做二手房和新房业务为主。二手房产权人基本上是小业主,二手房房源广而且多,如果要房源全面,的确是需要大量的人员去搜集房源信息,所以这里是劳动密集型的体现。
房产中介从业人员实际上也是知识密集型的行业,这里面不仅包括:房产专业知识,还有沟通技巧,处理问题能力,同时还要具备经济知识、法律知识等。
过去的十年甚至二十年前,做房中介对从业人员的要求不高,当然过去的房价也没有现在这么高,人们对房产的认知包括买卖房屋也没有这么成熟,所以当时入职房中介也没有啥特别的要求,只要不傻都可以入行,只要努力,也能开单赚钱。
现如今,今非昔比。特别是在一线城市,房价高。来买房子的客户基本上都是有文化、有能力的人。如果,此时的房中介没有知识,恐怕很难在这个行业做好。当然,还有一点就是社会阅历也很重要,要了解客户的心理,站在客户的角度考虑问题。当然,诚实守信是做房地产销售最重要的品质,缺少了这个特质,也是很难在这个行业长久发展的。
综上所述,房中介是以居间或者代理房屋买卖的职业,房地产价值高,受国家调控也厉害。成交一套房子是很不容易的,是房中介公司和房中介人员能力、智慧和意志品质的体现,也就是房中介从业人员的智商、情商和逆商都要好的从业人员,才能在这个行业里生存和发展得好。不是人人能赚到钱的,其实大部分销售人员都是赚不到钱的。如果想赚到钱,持续地赚到钱,就是要努力让自己成为行业里面的二,也就是二八法则的二。
4. 40岁女人做房产中介好做吗?
个人认为40岁女人做房产中介不好做了。
40岁的年龄,上有老下有小,假如没有一定的存款作为经济后盾,应该选择一份稳定的工作收入来支撑家庭经济状况。而稳定的工作,按时上下班,让你有更多的时间照顾家庭。这样可以一举两得,互不耽误。
从事房地产经纪人行业的工作人员、主要以年轻队员为主。他们充满青春活力,许多都是刚刚从学校毕业,未成家的年轻人。无牵无挂,全部身心经历都投入到工作中。可以说“全力以赴”。
5. 现在房产中介业务好做吗?
如果你能把下面的工作都坚持下来,那我相信你在房产中介这行会成为一个成功人士的。
成功经纪人每天必做的工作 1、每天准时到公司。
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户) 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。
各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!
6. 房地产经纪能长期做吗?
房地产经纪是可以长期做的,但是随着社会发展肯定会有所进化和变革,所以职业终生化是不一定可行的。
根据马斯洛需求层次理论来看,
人们的房子的需求处于底层二层的安全需求。这是人们的基础需求,是需要优先解决的。人口的更替,导致总会有个体产生对房子的需求。该职位是可以长期做的。
但是,能长期做不一定就能完成职业终生化。1 准入门槛房子是目前家庭里面价值最高的财产之一。作为长期使用的居住场所,不同的城市,经济程度的差异,虽然房屋价格有差异,但是任然是以万为单位的。为了保护个人及家庭的财产不受到损失,国家设有相关的政策和法规予以保护。同时为了规范行业,对房地产经纪有专业的考核和认证制度,以便减小由此引发的纠纷。而且随着市场环境和行业的发展成熟,准入门槛一定是越来越高的。
从业务员向创始人进发,需要资源的准备。同时这个房地产行业是一个信息获取打时间差的行业,利用自己的专业知识,以及及时获取的房屋信息,来连接买卖的双方。而且需要通过多种方式获取双向信息,占用人大量精力和时间。获取信息技术的提升将逐渐成为趋势,新进企业在这方面需要进行更大的付出,因此,从竞争角度来看,新进公司在被拉开距离。
2 企业平台对人的要求各个行业企业的最终目的都是企业利润,只有赚取足够的利润才能保证企业的生存和再发展。
一方面随着行业内部的不断发展,各项要求也逐渐规范化,要求从业具备更加专业的技能。另外学历呈现原来越高的趋势。
3 职业群体的更替房地产经纪的入职门槛不高,对学历没有过多的限制。虽然国家有专业的技能考核制度,但是并非一定需要。我从中介手里租过房子,结合接触经历和网上调查,这个行业的服务性质很强,时间完全随着客户空闲时间进行。有很不确定的工作时间,以及很长的工作时长。我接触的业务员,工作时长在10小时左右。所以要求能适应很强的工作强度还有精力。总所周知,随着年龄的增大,家庭的负担,导致人的精力呈下降趋势。所以很容易造成人员的更替。
从以上几点来看,想作为职业终生化,还需要克服很多内容。
以上就是我对这个问题的观点。
我是职场修野道的老妖,没有入过名门望川。写出来的所有东西,都是结合自己经历的,听到的,看到的,想到的,随笔而发。欢迎大家评论和探讨。
7. 需要怎样运作?
房产中介是一个挑战性很强的行业,如果想要很好的锻炼自己,加入中介也是不错的选择。对于刚入行的新人应该怎么做好中介? 一、新人想要做好房产中介业,首先心态是非常重要的: 1、要有自信,要相信自己; 2、用心聆听客户的声音; 3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要); 二、其次,新人要做到以下几点: 1.多听:在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容; 2.多记:对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚; 3.多看:经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型; 4.独立:尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。 三、最后,就是要熟悉房源信息: 新人在了解以上两点的同时,每天的剩下的时间就是了解房源信息,你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来,这样才能给客户看起来比较专业。如果公司有易房大师房产中介管理系统的话,经纪人办公就比较方便了。作为经纪人也是经常出去跑的,找一款个人办公软件也是可以的。像业内软件口碑比较好的“房客多”,也有手机版,经纪人找房、发房、办公都挺方便的。做房产中介重要的就是坚持下去,只有坚持,才有机会走向成功。
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1. 开一家房产中介,我是做房产中介的怎么去找客户?
中介拓客方式
1,网络端口,开通58,安居客等网络端口,发布房源,让客户主动联系你
2,小区驻守,带展板在小区的门口驻守展业,可以挖掘到潜在客户
3,发单页,在人流量大的公交站,商场门口,商业街等地段发单页,这样属于大海捞针,但是真正给你打电话的就是准客户
4,朋友介绍,这个拓客方式其实起最稳妥的,说白了,圈层很重要,并且朋友介绍或者转介绍,这类客户信任度高!
最后一种是成功率最高的。
一般客户分这样几类
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第二种,同样联系很多中介,谁的便宜找谁
第三种,就认准一个经纪人,只跟着这个经纪人购买
经纪人最喜欢的就是这第三种客户。
综上,利用好朋友圈层,做好老客户维护,做精圈层营销!
2. 我想了解下大家如何看待我这一行?
你好,很高兴回答这个问题!
你所问的点,是大众关于一手房源置业顾问的看法吧,我通常把一手房的销售称为“置业顾问”,二手房销售称为“房产经纪人”,说实话,我个人感觉人们通常对售楼处的销售人员普遍有好感,因为售楼处给人的感觉比较正规,大气,销售人员着装比较统一,干净整洁,所以给人比较专业的感觉。如果你的言谈举止都恰到好处,这样更能加分了。当然,最重要的是真诚服务,待人接物热情,多去为顾客找想,他们也会理解你。
我想说的是,相比较二手房源来说,一手房给人印象会占好的优势。因为二手房中介卖的房源比较多,只要是这一片区域的房子,他们都卖,每次都要带客户看房,也比较辛苦,中间的流程比较多,比较繁琐,所以二手房交易更加的复杂多样,这也衍生出一些不良的中介,就是黑中介。这也是前些年人们对中介印象不好的原因。不过随着人们的维权意识越来越高,警惕性也越来越高,这两年中介也显得越来越规范,越来越正式,得到了业主们的认可。不过,二手房中介的专业性更强一点,一般干过二手房的销售,再干一手房就会游刃有余,但是一手房销售去干二手房,他们需要学习的东西会很多,需要适应一段时间。
总之吧,我认为既然选择销售这行,就要把心态调整好,我们推销的不仅仅是产品,更是我们个人的品质,只有客户先认可我们这个人,才可能继续认可我们的产品。祝你好运,加油!!!
3. 入职中介基本要求有哪些?
房产中介是劳动密集型和知识密集型行业。
一般房产中介销售人员以做二手房和新房业务为主。二手房产权人基本上是小业主,二手房房源广而且多,如果要房源全面,的确是需要大量的人员去搜集房源信息,所以这里是劳动密集型的体现。
房产中介从业人员实际上也是知识密集型的行业,这里面不仅包括:房产专业知识,还有沟通技巧,处理问题能力,同时还要具备经济知识、法律知识等。
过去的十年甚至二十年前,做房中介对从业人员的要求不高,当然过去的房价也没有现在这么高,人们对房产的认知包括买卖房屋也没有这么成熟,所以当时入职房中介也没有啥特别的要求,只要不傻都可以入行,只要努力,也能开单赚钱。
现如今,今非昔比。特别是在一线城市,房价高。来买房子的客户基本上都是有文化、有能力的人。如果,此时的房中介没有知识,恐怕很难在这个行业做好。当然,还有一点就是社会阅历也很重要,要了解客户的心理,站在客户的角度考虑问题。当然,诚实守信是做房地产销售最重要的品质,缺少了这个特质,也是很难在这个行业长久发展的。
综上所述,房中介是以居间或者代理房屋买卖的职业,房地产价值高,受国家调控也厉害。成交一套房子是很不容易的,是房中介公司和房中介人员能力、智慧和意志品质的体现,也就是房中介从业人员的智商、情商和逆商都要好的从业人员,才能在这个行业里生存和发展得好。不是人人能赚到钱的,其实大部分销售人员都是赚不到钱的。如果想赚到钱,持续地赚到钱,就是要努力让自己成为行业里面的二,也就是二八法则的二。
4. 40岁女人做房产中介好做吗?
个人认为40岁女人做房产中介不好做了。
40岁的年龄,上有老下有小,假如没有一定的存款作为经济后盾,应该选择一份稳定的工作收入来支撑家庭经济状况。而稳定的工作,按时上下班,让你有更多的时间照顾家庭。这样可以一举两得,互不耽误。
从事房地产经纪人行业的工作人员、主要以年轻队员为主。他们充满青春活力,许多都是刚刚从学校毕业,未成家的年轻人。无牵无挂,全部身心经历都投入到工作中。可以说“全力以赴”。
5. 现在房产中介业务好做吗?
如果你能把下面的工作都坚持下来,那我相信你在房产中介这行会成为一个成功人士的。
成功经纪人每天必做的工作 1、每天准时到公司。
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户) 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。
各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!
6. 房地产经纪能长期做吗?
房地产经纪是可以长期做的,但是随着社会发展肯定会有所进化和变革,所以职业终生化是不一定可行的。
根据马斯洛需求层次理论来看,
人们的房子的需求处于底层二层的安全需求。这是人们的基础需求,是需要优先解决的。人口的更替,导致总会有个体产生对房子的需求。该职位是可以长期做的。
但是,能长期做不一定就能完成职业终生化。1 准入门槛房子是目前家庭里面价值最高的财产之一。作为长期使用的居住场所,不同的城市,经济程度的差异,虽然房屋价格有差异,但是任然是以万为单位的。为了保护个人及家庭的财产不受到损失,国家设有相关的政策和法规予以保护。同时为了规范行业,对房地产经纪有专业的考核和认证制度,以便减小由此引发的纠纷。而且随着市场环境和行业的发展成熟,准入门槛一定是越来越高的。
从业务员向创始人进发,需要资源的准备。同时这个房地产行业是一个信息获取打时间差的行业,利用自己的专业知识,以及及时获取的房屋信息,来连接买卖的双方。而且需要通过多种方式获取双向信息,占用人大量精力和时间。获取信息技术的提升将逐渐成为趋势,新进企业在这方面需要进行更大的付出,因此,从竞争角度来看,新进公司在被拉开距离。
2 企业平台对人的要求各个行业企业的最终目的都是企业利润,只有赚取足够的利润才能保证企业的生存和再发展。
一方面随着行业内部的不断发展,各项要求也逐渐规范化,要求从业具备更加专业的技能。另外学历呈现原来越高的趋势。
3 职业群体的更替房地产经纪的入职门槛不高,对学历没有过多的限制。虽然国家有专业的技能考核制度,但是并非一定需要。我从中介手里租过房子,结合接触经历和网上调查,这个行业的服务性质很强,时间完全随着客户空闲时间进行。有很不确定的工作时间,以及很长的工作时长。我接触的业务员,工作时长在10小时左右。所以要求能适应很强的工作强度还有精力。总所周知,随着年龄的增大,家庭的负担,导致人的精力呈下降趋势。所以很容易造成人员的更替。
从以上几点来看,想作为职业终生化,还需要克服很多内容。
以上就是我对这个问题的观点。
我是职场修野道的老妖,没有入过名门望川。写出来的所有东西,都是结合自己经历的,听到的,看到的,想到的,随笔而发。欢迎大家评论和探讨。
7. 需要怎样运作?
房产中介是一个挑战性很强的行业,如果想要很好的锻炼自己,加入中介也是不错的选择。对于刚入行的新人应该怎么做好中介? 一、新人想要做好房产中介业,首先心态是非常重要的: 1、要有自信,要相信自己; 2、用心聆听客户的声音; 3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要); 二、其次,新人要做到以下几点: 1.多听:在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容; 2.多记:对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚; 3.多看:经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型; 4.独立:尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。 三、最后,就是要熟悉房源信息: 新人在了解以上两点的同时,每天的剩下的时间就是了解房源信息,你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来,这样才能给客户看起来比较专业。如果公司有易房大师房产中介管理系统的话,经纪人办公就比较方便了。作为经纪人也是经常出去跑的,找一款个人办公软件也是可以的。像业内软件口碑比较好的“房客多”,也有手机版,经纪人找房、发房、办公都挺方便的。做房产中介重要的就是坚持下去,只有坚持,才有机会走向成功。
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